JN体育APP下载乖宝宠物是国内外市场“并重”的一家公司，其境外业务的收入一度占了半壁江山（
（今聊城大学）物理系，毕业后在阳谷二中教书，随后在阳谷县安乐镇副镇长。2006年6月，
秦华从安稳的副镇长位置上辞职，下海创立了聊城乖宝宠物用品有限公司。从物理专业的学生，到老师，再到副镇长，再到宠物赛道的创业，秦华一路走来，迂回曲折。
“老龄化、少子化、独身化”的社会趋势驱动下，宠物经济红红火火。老年与少子家庭的孩子需要宠物陪伴，独身化或者结婚后的丁克化，也使宠物化身为“孩子”。
“我不愿意生孩子，我已经将宠物视为自己的孩子了，”一位90后丁克主义者这样说。
，其中有9000多万成年人处于独居状态。在这种情况下，宠物变得很金贵，并由此催生了一个庞大的市场。秦华瞄准了这一市场，深耕多年，终于将乖宝宠物做成了一个年收入33亿的上市公司。
如今，主人们将宠物拉升到食物链的顶端，让它们可以跟人类一样享用各种优质食材。
乖宝宠物开发的食品中就使用了不少高端食材成分，除了鸡鸭、苹果、奶粉，还有
乖宝宠物第二大收入来源是宠物主粮，2022年收入约为13.9亿，占比41.09%，包括
用玉米、小麦、鸡肉、鱼油等制成的牛肉双拼粮，还有用三文鱼、亚麻籽、纤维素等制成的益生军团犬粮等。
半壁江山，其次是宠物医疗产品（28%），接着才是宠物玩具、服装等用品（19%）。
是刚性需求，且复购率很高。乖宝宠物正是牢牢盯住这块广阔的品类，不断深耕久挖，在2022年实现了33.79亿的营收。在渠道方面，乖宝宠物在线上和线下全面铺开。
图/乖宝宠物沃尔玛产品链接乖宝宠物在美国主打的品牌是Waggin Train。
旗下的一款鸡肉干产品近30天销量4060件，评分数2046，毛率约为31%。
Waggin Train的品牌维度进行分析后发现，宠物产品在亚马逊上卖家众多，且较为活跃。卖家精灵的数据显示，以66个商品作为样本，平均BSR为66999，平均售价为，36.62美元，月均销售额为75558美元。
图源/卖家精灵作为征战海外市场的主打品牌，Waggin Train的收入总额及其在乖宝宠物自有品牌中的占比不断上升。
乖宝宠物表现良好，在报告期内其主营业务毛利率分别为33.12%、32.79%、37.23%，净利率分别为5.54%、5.51%、7.82%。
图/乖宝宠物利润率这一毛利率相对于去年上市的同行源飞宠物来说高了很多。源飞宠物的零食毛利在2020年仅为17.97%，不过，
源飞宠物与乖宝宠物国内外市场并重的情况不一样，其主要收入来自于海外。它主打产品是各类宠物牵引工具，
总体而言，无论是乖宝宠物，还是源飞宠物，都验证了海外宠物市场的巨大机会。
02宠物出海品牌掘金渠道乖宝宠物的产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，其销售渠道或客户主要分为
大型零售商和知名宠物品牌运营商，包括沃尔玛、斯马克、品谱等。源飞宠物则与专业宠物产品连锁店和综合性大型连锁零售商合作，
包括美国宠物产品零售巨头Petco 和 PetSmart、欧洲知名的宠物产品连锁超市Pets at Home，以及沃尔玛、Target、B&M 等大型连锁零售商。其中，PetSmart是源飞最大的客户，销售金额为1.18亿元，沃尔玛则位居第二位，销售额为9354万元。
图/源飞宠物的销售及合作渠道当然，对于宠物品牌来说，亚马逊也是绕不开的渠道。
图/Hills Science Diet在亚马逊上产品此外，源飞宠物也积极在海外参展，
包括INTERZOO（德国纽伦堡宠物用品展览会）、CIPS（中国宠物水族用品展览会）等。还有一个重要渠道是Chewy。
Chewy是美国非常火爆的垂直宠物电商品牌，成立于2011年，7年时间，营业额提升35倍，2019年上市，现已是美国宠物电商巨头。
Chewy平台上已经有2000多个宠物合作品牌和7万个SKU。Chewy推出了独特的Autoship订阅模式，用户在订阅时，可选购
，会获得35%的折扣福利，定期订购可始终保持5%至10%的折扣优惠。这解决了客户每个月选购的“选择困难症”。
03宠物产品出海的风险宠物产品出海有机会，也有很多风险，包括侵权与人身伤害等。
对乖宝美国、乖宝宠物以及实控人秦华、核心人员李兆伟等提起诉讼，要求其禁止使用NPIC的商业机密，同时支付不少于22.5万美元的赔偿。
NPIC 最终能够胜诉，本案最可能的赔偿金范围为50万美元到150万美元。源飞宠物主打的牵狗绳品类，曾经在美国也引起了诉讼。
2019年，美国宾夕法尼亚州最高法院判决了Oberforf诉亚马逊的一案。在该案中，原告在亚马逊网站上购买了一条狗绳。一次外出时，宠物狗突然往前跳跃，狗绳断裂，反弹回来，打到她的脸部，导致眼睛受伤，最终失明。
图/亚马逊上的牵狗绳产品宠物用品出海市场虽然很大，在知识产权侵权和人身伤害等方面都具有风险，出海企业必须在多方面注意。
APPA、Statista 、欧睿国际的数据，2011年美国宠物食品市场规模约198.5亿美元，2021年市场规模约500亿美元，年均复合增长率约9.68%。犬猫食品是美国宠物食品的两大主要品类，
其中犬用食品销售规模最大，2020 年犬用食品全年销售总额为 265 亿美元，占比69.37%；猫用食品销售总额为107 亿美元，约占 28.01%。
