江南app下载作为一名从业多年的流量运营喵，以往工作大部分是针对各行业TOB企业的获客推广，渠道主要以百度/360/推广为主，这两年信息流很火，自然而然也实操头条、广点通账户。不过一直没有做过TOC产品，由于职业发展规划决定以后继续在TOB这条道路上一路走下去。如何能够在工作之外接触TOC运营呢？最小的实操成本那就是开个小小淘宝店，当然选品上也考虑到个人兴趣爱好，决定从宠物用品入手。我在知乎上，看到不少类似的问题，下面我用多年运营思维来分享下，找宠物用品一手货源我是怎么入手的~不管你是想要开宠物用品店，还是淘宝店，我个人建议都不要先着急就开始着急着慌地找货源渠道。先看看下面几个问题，确定下自己是否做好了入场准备。一、找货源之前，你真的了解行业/市场吗？了解过产品吗？了解用户吗？做过成本与利润分析吗？据宠物行业消费报告数据显示，2019年全国城镇宠物犬猫数量达到9915万只，比2018年增长776万只，2019年全国城镇养宠（犬猫）主人达6120万人，比去年新增472万，2019年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2024亿元，比2018年增长18.5%。从数据上来看，这个行业规模很大，前景也很好，相信来知乎上找答案的朋友们，也同样是看好这个行业的，要么是因为兴趣爱好，单纯喜欢小动物，想为这些小动物们带来更好的产品更好地服务。但是，任何一个行业，大盘增长，都不代表每家企业都会赚钱，同时，行业的快速增长，也会让市场的“淘汰赛”加速到来，而且这个市场现在已经是数据激烈竞争状态了。所以，入场前，建议先做好更精细化、更细致、更全面的行业分析，产品分析、竞品分析、用户分析。想找宠物用品知道具体有哪些宠物用品吗？宠物产品都已经细分除了宠物食品、宠物医疗用品、宠物生活日用品、宠物清洁美容用品、宠物智能用品、宠物玩具等；宠物服务除了常见的洗澡美容、寄养托管、宠物殡葬，还有宠物训练、宠物保险、宠物摄影、宠物社交等。当市场进入激烈竞争白热化阶段，入场就更要谨慎些，对行业洞察更清晰，定位更精细化，会更有优势。2、关于产品问题：产品主要针对的宠物类型有哪些？针对不同体型的宠物犬选择产品时要考虑哪些？针对不同年龄段的产品有什么不同特点？产品解决了宠物哪些健康问题？产品主流规格有哪些？比如，关于宠物狗的品种有哪些？主流的品种就有贵宾、泰迪、中华田园犬、金毛、柯基、比熊、拉布拉多、博美、边牧、萨摩耶、雪纳瑞等；从体型上，又分为小型犬、中型犬、大型犬；常见年龄分段为6个月-6岁、6岁-10岁、小于6个月、10岁-14岁、14岁以上 。宠物猫的品种有哪些？主流的品种有中华田园猫、英国短毛猫、美国短毛猫、布偶猫、加菲猫、苏格兰折耳猫、暹罗猫、金吉拉猫等。产品解决了宠物健康问题那些问题？包括皮肤问题、肥胖问题、口腔问题、泪痕问题、肠胃问题等；主流宠物粮产品规格10kg-14kg、1.1kg-2.9kg、3kg-5.9kg、15kg以上、6kg-9.9kg、0kg-1kg。3、关于用户问题：未来你的用户在哪里？从事什么样职业？消费习惯和消费能力是怎样？养宠物的过程中遭遇那些困难和痛点？等等4、关于成本与利润问题：线下实体开店的店铺装修、租金成本、水电成本、人员成本等；线上淘宝店的入驻成本、是否需要办理资质？物流成本？采购成本？时间成本等等。建议可以按照这个路径去着手，先思考这些拥有货源的人的盈利模式是什么样的？是什么人？分布在哪里？我们在给企业做营销定位时，把盈利模式基本上分为厂家加工制造、代理批发、零售经销、oem定制代加工这几种类型。负责对接货源合同的，一般是工厂渠道负责人，也会有推广产品的需求，在黄页上、百度搜索结果里、采购供应商平台网站上都会留下自己的信息，所以，找工厂建议直接在百度里面搜索官网、供应平台、黄页查找，1688非常推荐的一个供应平台，如果是个人开淘宝店铺，里面支持一件代发，能够大大降低囤货带来的风险和成本（里面也有很多贸易公司混杂再里面，具体辨别方法后面再讲。）
不过工厂渠道负责人，一般主要负责代理商或加盟商对接，量太小的个人一般是很难合作上的。
2、已经取得了工厂的一级代理权的批发商们或者贸易公司：除了上面的方法以外，他们线上还会出现再QQ群里、社区回答里，线下的批发市场里。对于量级小的个人淘宝店的话，还是比较建议，在所在城市批发市场或者全国知名的批发市场里面去逛一逛，线下接触的好处多多。线上沟通对于产品把控难度还是挺大的。
好啦，关于找一手货源最全思路都在这里了，如果厂家朋友、代理批发朋友、OEM代加工朋友、或者是正准备开宠物用品店或淘宝店的朋友，欢迎交流~希望大家2020年都能有所收获~（ps.我找这份消费数据报告还费了点劲，购买原版书籍线元。)
